よく「どんなものでも売るのがプロだ！」
なんて聞きませんか？
これって、どう思いますか？
確かに、セールスライティングやコンサルティングの腕を磨けば、売れないものを売ることもできると思います。
しかし、それはするべきではないし、売ったところでリピートは起きません。
だから、そもそも売れない商品を扱うというのは、道徳的あるいは経営的に間違いなんですよね。
ということで、今回は、そんなダメ商品の３つの特徴をご紹介します！
この特徴をしっかりと理解し、最初からダメな商品を開発しないようにしましょう。
仕事柄、クライアントさんの広告だけでなく、いろいろな会社の広告を見ます。
それこそ、オンライン広告もオフライン広告も。
そうやって見ていると、基本的なことのはずなのに意外にみんなが陥っている落とし穴があるんですよね。
成約率を下げてしまう、とっても危険な落とし穴が…。
この３つの落とし穴があると、お客様が商品やサービスを買いにくくなってしまいます。
そこで、今日は、成約率を下げる３つの落とし穴をご紹介します！
経営者の方と話をしていると、こんなことがあります。
何かアイデアを提案したときに、
「部下が反発するのでは…」
「お客様に告知が必要です」
このように言われます。
そして、最終的に、
「だからできません」
となるんですよね。
これは、あなたと部下の関係でも同じようなことがありませんか？
あなたが何かしらやろうとしているときに、ネガティブな意見ばかり出して非協力的な人がいませんか？
新規のお客様が順調に集まるようになると、次に課題となるのが、リピート客の定着です。
新規がいくら多く入ってきても、受け皿がザルではいけませんよね。
そんなリピーターのお客様をあなたの会社のファンに育てるのに有効なのが、ランクアップ制度です。
会社への利益貢献度などによってお客様を優遇していく制度ですね。
今回は、新規のお客様を優良客にまで育てるランクアップ制度のつくり方をご紹介します。
もしあなたが、コストをかけずに新規のお客様を集めようと思ったら、何をしますか？
もしかすると、最近の私の記事の傾向を読んで、「ネット集客やろー」って思われる方がいるかもしれませんね。
でも、それは間違いです。
今日はネット集客の話はしません(笑)
実は、私がよくご提案する集客方法があるのですが、おそらくはそれが新規集客にはもっとも効果的なんです。
それが、「紹介」です。
「ブログとFacebook、集客するならどっちを使うべきですか？」
先日、こんな相談をされました。
これだけではないです。
「FacebookとYouTube、どっちの方が集客に向いていますか？」
「ブログ以外の集客方法を教えてください！」
ネットで検索すると、こんな質問が飛び交っています。
さて、それではもっとも効率的で、もっとも効果的なネット集客って何なんでしょう？
ネット集客に答えはあるのでしょうか？
結論から言うと、答えはあります。
(時代とともに変わるけど)
私は普段から、「中小企業にこそネット集客が向いていますよ！」とお伝えしています。
その理由は、低コストで始められて、テストで成功パターンを掴んでから拡大できるから。
でも、なぜか「お金をかけなくてもいい」と間違った伝わり方をしているところがあるみたいなんですよね…。
そこで今日は、そのあたりをしっかりとお話したいと思います。
まず、断言します。
私が相談を受ける時によく言われる言葉があります。
それは、「それ、前にやったけど、駄目だったんですよね」と言うものです。
ブログをやったけど反響がなかったとか、メルマガをやっても売り上げが上がらなかったとか…。
だから、今回またやってもどうせダメだろうと…。
あなたはこれを聞いてどのように思いますか？
こういうのって、ブログやメルマガをどのように使っていたかが問題です。
ブログやメルマガの使い方を勉強すれば、分かることなんですよね。
でも、彼らはそうしなかった。
それはなぜかというと、 続きを読む
ブログがいいとか、Facebookがいいとか、それ以前に知っておきたいことがあります。
それは、お客様の気持ちです。
やっぱりビジネスって、お客様に始まってお客様に終わるんですよね。
だから、人の行動心理やお客様をないがしろにしたビジネススタイルは嫌いです。
そこで、今までは単発でした紹介してこなかった行動心理を、ネット集客で特に威力を発揮する５つを厳選してご紹介したいと思います。
マーケティングに有効な行動心理って、もっともっとたくさんあります。
でも、Webならまずこの５つかな、というのを選んでみました。
続きを読む
動画をビジネスに活用するとき、真っ先に頭に浮かんでくるのがこのYouTubeですね。
最近ではYouTubeがGoogleで優先的に上位表示されるようになっていることもあり、かなり注目を集めています。
実際に、資金力がなくても動画で露出できるので、中小企業や個人事業主にとっては、強力なツールです。
だから、YouTubeを使った動画マーケティングに乗り出す中小企業も続々と出てきています。
ただ、その反面で、こんな声も聞かれるんですよね。
「再生回数が伸びません T^T」
そもそもYouTubeを利用する理由の１つが、「拡散できるから」にもかかわらず、再生回数が伸びないってことは、拡散してないんですよね。
実は、YouTubeって、SEO的に優遇されるので、上位表示はされやすいんですけど、それだけでは当然、再生回数は伸びません。 続きを読む
