広告では、お客様を広告に巻き込むように、グイグイと先を読ませていくことが大切です。
見出しは一文目を読ませるために、一文目は二文目を読ませるためにある、と言われるほどです。
このような表現を、「すべり台をすべるようなコピー」と言います。
しかし、こんな書き方って、プロのコピーライターじゃないとなかなかできませんよね。
広告にお客様を巻き込む３つの方法
広告マーケティング の記事一覧
広告で注意すべき欲求を刺激する方法
広告では、商品のスペックを紹介するよりも、読み手の欲求を刺激することが大切です。
しかし、単に欲求といっても、その種類はいろいろあります。
さらに、広告によって欲求を刺激する方法も違います。
広告の信頼性を高める４つの方法
広告を書くとき、お客様に商品やサービスのメリットを伝えるのと同じくらい大切なのが、信頼性を高めることです。
それなのに、多くの広告は売ることばかりに気が取られていますよね…。
でも、よく考えてみてください。
リピーター様を相手にするDMならまだしも、広告ってまだ取引のない人に向けて書くものですよね？
口コミを巻き起こす4つのステップ
口コミと聞くと、優れた商品だったら自然に起きるものだと思っていませんか？
良い商品があると、人に教えたくなりますからね。
そんな口コミを起こすには、商品力だけではなく、戦略が必要になります。
広告チェックで１番大切な視点
ビジネスをある程度やっていると、１度は広告を出すことになりますよね。
ほとんどの中小企業やひとりビジネスのオーナーさんって、広告のプロではありません。
だから、広告を出すときには、制作業者に任せきりになったり、見当違いな指摘をしたりすることになります。
広告で守るべきデザインの３つのタブー
今までいろんな広告を見てきましたが、中小企業の広告はまだまだデザインが重視されているように思います。
広告では、デザインと文章(コピー)のどちらが大切なんでしょうか？
大企業の広告を見ていると、どれも洗練された美しいデザインですよね。
お客様が商品を買う３つの理由
広告を書くときには、お客様が商品を買う理由を広告の中でプレゼンしないといけません。
しかし、webにしても紙にしても、ほとんどの広告はその３つの理由をプレゼンできていないんです。
３つの理由がなければ、いくら広告で商品を売ろうとしてもなかなかお客様は買ってくれません。
絶対テストすべき広告の３つの要素
マーケティングと言えばテスト！というくらい、テストはマーケティングにおいてとても重要な施策になります。
最初のうちは小さな規模で広告を打ってみて、テストをしながら改善をします。
そして、テストを繰り返す中で反応の良い広告を生み出したら、一気に対象範囲を広げて大きく展開するのが定石です。
ただ、そうはいっても、闇雲にテストをしていては、コストがかかりすぎて大変ですよね。
そこで今回は、絶対テストをするべき要素を３つ、ご紹介します！
成約率の高いLPが絶対押さえている５つのツボ
ネットで集客やセールスをするとなると、まっ先に考えられるのが、ランディングページ(以下、LP)です。
LPとは、購入／登録ボタン以外リンクのない、１枚もののウェブサイトのことを言います。
このLPは、不要な要素がまったくないため、行動を促すのには最適のウェブサイトなんです。
でも、実際にいろんなLPを見ていると、見かけ倒しのものが多いんですよね…。
そこで今回は、成約率の高いLPなら絶対にココは押さえている！というツボを５つ、ご紹介します。
意外と多い成約率を下げる３つの落とし穴
仕事柄、クライアントさんの広告だけでなく、いろいろな会社の広告を見ます。
それこそ、オンライン広告もオフライン広告も。
そうやって見ていると、基本的なことのはずなのに意外にみんなが陥っている落とし穴があるんですよね。
成約率を下げてしまう、とっても危険な落とし穴が…。
この３つの落とし穴があると、お客様が商品やサービスを買いにくくなってしまいます。
そこで、今日は、成約率を下げる３つの落とし穴をご紹介します！
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